VisionQuest expose son point de vue
Un fabricant novice s'adresse à des partenaires qui s'intéressent au marché croisé TI/produits électroniques grand public       
par Paolo Del Nibletto
IT Business  

Richmond Hill (Ontario) - Environ 100 intervenants dans le marché des produits électroniques grand public et des TI se sont récemment rassemblés à l'hôtel  Sheraton Parkway pour assister à une présentation proposée par VisionQuest.

Jimmy Davlouros, directeur général nord-américain de l'entreprise, affirme que même si les marques naissent et disparaissent régulièrement dans le marché, tout ce qui compte, enfin, c'est le dollar.

Après seulement neuf semaines en affaires au Canada, VisionQuest offre des marges bénéficiaires impressionnantes de 20 points sur ses produits - alors que la moyenne dans le marché, pour les intervenants, se situe à cinq points ou moins.

Monsieur Davlouros, référant à un récent rapport de recherche de DataQuest, affirme : " Nous avons constaté une érosion de 65 pour-cent dans le marché des ACL à écran plat au cours des 36 derniers mois. "

« Nous obtenions autrefois 500 $ pour un moniteur de 17 pouces.  Aujourd’hui, nous devons en vendre de trois à quatre fois plus pour toucher les mêmes revenus qu’auparavant. Nous devons changer cette situation et approcher de nouvelles occasions, » ajoute-t-il.

Une telle occasion est présente, croit-il, dans les grands écrans ACL. Mentionnant encore une fois le rapport de DataQuest, il affirme que l’on peut s’attendre à six ans de croissance dans les deux chiffres dans ce secteur.

C’est pour cela que VisionQuest a lancé deux séries d’écrans. Les modèles Picasso et Rembrandt sont des écrans ACL haute définition s’adressant à la fois au marché résidentiel et au marché commercial. Ils sont offerts en dimensions de 20 à 46 pouces.

Kevin Baggs, vice-président et directeur général de la division des produits électroniques grand public de Synnex Canada, reconnaît que la proposition d’une marge bénéficiaire de 20 points est saisissante pour les revendeurs de produits de TI mais qu’elle est normale dans le secteur des produits électroniques grand public.

Monsieur Baggs croit que VisionQuest est en position envieuse pour former des partenariats avec des revendeurs en TI et en produits électroniques grand public. Synnex Canada est actuellement le seul partenaire de distribution de VisionQuest au Canada.

« Ce que l’on constate, c’est un croisement et non pas une convergence, » affirme Monsieur Baggs. Les revendeurs dans les deux domaines peuvent étoffer leurs revenus en vendant davantage de solutions PC avec centres de média adaptés Vista car il existe réellement un écart au niveau des connaissances.

Les revendeurs de produits électroniques grand public ne comprennent pas le WiFi et les protocoles Internet, affirme-t-il, et les revendeurs de TI n’en connaissent pas autant en ce qui a trait à la composante audiovisuelle de la solution. »

« VisionQuest désire offrir au marché une valeur plutôt que des prix, » nous confie Monsieur Davlouros.

Environ 56 pour-cent des ventes d’écrans plats proviennent aujourd’hui de quatre fournisseurs : Sony, Samsung, Sharp et Philips.  Le reste provient de 44 autres fournisseurs.

« Le prix de vente moyen des quatre principaux fournisseurs est de 1 000 $, ajoute-t-il. Le prix de vente moyen des 44 autres fournisseurs du marché ACL se situe à 750 $.

La part du lion n’est donc pas dominée par le prix. Ce n’est pas le prix qui vient alimenter la part de marché, mais plutôt la valeur ajoutée. »

Monsieur Davlouros croit que les réseaux des produits électroniques grand public et de la TI sont en convergence et qu’ils compteront pour 16 pour-cent du marché d’ici la fin de l’année.

« La convergence est une réalité et c’est ensemble que nous réussirons le mieux. Il faut former un tout cohésif non pas en vue d’offrir des prix modiques mais pour offrir service et soutien, » a-t-il rappelé aux intervenants.